中(zhong)小(xiao)所(suo)要進行新(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)拓展(zhan)(zhan)(zhan)，就不(bu)能只(zhi)埋(mai)頭做業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，更要注重(zhong)對(dui)(dui)宏觀形勢(shi)的(de)分(fen)(fen)析和(he)研究，不(bu)打無(wu)準備之戰(zhan)，要做到未雨綢繆。具體措(cuo)施(shi)應該包括(kuo)：一是對(dui)(dui)政(zheng)治法律環境分(fen)(fen)析，要充分(fen)(fen)考慮政(zheng)府層面(mian)的(de)重(zhong)大事項對(dui)(dui)新(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)拓展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)影響，譬(pi)如(ru)歐盟、美國針對(dui)(dui)中(zhong)國提起的(de)“雙反(fan)”，可能由此帶來(lai)相(xiang)關反(fan)傾銷(xiao)、反(fan)補貼會(hui)計服務(wu)(wu)(wu)(wu)等(deng)。二是對(dui)(dui)經濟(ji)形勢(shi)及經濟(ji)周期進行分(fen)(fen)析，主要考慮突發(fa)事件對(dui)(dui)新(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)拓展(zhan)(zhan)(zhan)可能產生的(de)巨(ju)大影響，如(ru)經濟(ji)案件發(fa)生帶來(lai)有關項目停擺等(deng)。三(san)是對(dui)(dui)社會(hui)認(ren)識進行分(fen)(fen)析，中(zhong)小(xiao)事務(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)要廣(guang)泛宣傳，積極展(zhan)(zhan)(zhan)示注冊會(hui)計師風采(cai)，讓(rang)客(ke)戶包括(kuo)潛在客(ke)戶了解(jie)行業(ye)(ye)(ye)，了解(jie)事務(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)，避免認(ren)識盲(mang)區和(he)認(ren)識誤(wu)區。四是對(dui)(dui)技(ji)術(shu)條件進行分(fen)(fen)析，要考慮事務(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)硬件技(ji)術(shu)和(he)軟件技(ji)術(shu)能否適應新(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)拓展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)需要。當然，由于新(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)拓展(zhan)(zhan)(zhan)模式(shi)難以(yi)固化，與傳統業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)相(xiang)比(bi)，不(bu)斷推進的(de)行業(ye)(ye)(ye)信(xin)息化建設可以(yi)幫(bang)助事務(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)更好地實(shi)現業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)目標。

　　2．SWOT分析

　　SWOT分(fen)析(xi)也是一(yi)種基(ji)本戰略分(fen)析(xi)方(fang)(fang)法，S代(dai)表優勢（Strength），W代(dai)表劣勢（Weakness），O代(dai)表機遇（Opportunity），T代(dai)表挑戰（Treat）。與(yu)PEST分(fen)析(xi)方(fang)(fang)法相比(bi)較，該方(fang)(fang)法更側重于事(shi)務所(suo)內部(bu)分(fen)析(xi)。

　　現以(yi)(yi)調(diao)查問(wen)(wen)卷有關結果(guo)為基(ji)礎，對(dui)中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)事(shi)務(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)新(xin)業(ye)務(wu)(wu)(wu)拓(tuo)展(zhan)(zhan)進行SWOT分(fen)(fen)析(xi)(xi)。一是優勢(shi)分(fen)(fen)析(xi)(xi)，中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)事(shi)務(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)具備機(ji)制靈活、小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)兵團作戰、隨時(shi)組合等特征，比較(jiao)(jiao)適應(ying)零散、偶然(ran)性(xing)(xing)(xing)大的(de)新(xin)型業(ye)務(wu)(wu)(wu)；中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)事(shi)務(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)個(ge)(ge)人(ren)分(fen)(fen)工不像大所(suo)(suo)(suo)(suo)細，容易突(tu)出(chu)個(ge)(ge)人(ren)綜合能(neng)力(li)；中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)事(shi)務(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)受生(sheng)存壓力(li)影響，有較(jiao)(jiao)強的(de)進取心(xin)；中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)事(shi)務(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)在(zai)對(dui)待客戶關系上更為用心(xin)，容易給(gei)客戶留(liu)下(xia)良好印象；中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)事(shi)務(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)在(zai)能(neng)夠(gou)(gou)提供(gong)相同或類似服務(wu)(wu)(wu)時(shi)，性(xing)(xing)(xing)價(jia)比較(jiao)(jiao)高。二(er)是劣勢(shi)分(fen)(fen)析(xi)(xi)，中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)事(shi)務(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)品(pin)牌張力(li)不夠(gou)(gou)，人(ren)員流動性(xing)(xing)(xing)大，人(ren)員專(zhuan)業(ye)水(shui)平難(nan)以(yi)(yi)滿(man)足新(xin)業(ye)務(wu)(wu)(wu)需要(yao)，在(zai)市場、技(ji)術、管(guan)理、資(zi)源等方(fang)面均顯劣勢(shi)。三是機(ji)遇分(fen)(fen)析(xi)(xi)，現階段全國各(ge)級主管(guan)部(bu)門、行業(ye)協會積極制定(ding)(ding)有關政策(ce)，大力(li)支持(chi)和鼓勵(li)中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)事(shi)務(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)加大新(xin)業(ye)務(wu)(wu)(wu)拓(tuo)展(zhan)(zhan)力(li)度(du)，同時(shi)經濟發展(zhan)(zhan)方(fang)式率先轉變(bian)和產(chan)業(ye)結構調(diao)整也為中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)事(shi)務(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)新(xin)業(ye)務(wu)(wu)(wu)拓(tuo)展(zhan)(zhan)帶來新(xin)的(de)機(ji)遇。四是挑戰分(fen)(fen)析(xi)(xi)，中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)事(shi)務(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)應(ying)該清醒認識到自(zi)身應(ying)對(dui)風(feng)險(xian)能(neng)力(li)弱、人(ren)員結構復(fu)雜、執業(ye)規范不確定(ding)(ding)性(xing)(xing)(xing)大、內在(zai)管(guan)理與制度(du)不健全等問(wen)(wen)題(ti)，以(yi)(yi)及與大所(suo)(suo)(suo)(suo)相比，在(zai)品(pin)牌、人(ren)才、技(ji)術等方(fang)面的(de)明顯差距。

　　三、中小事務所新業務拓展相(xiang)關條件(jian)

　　（一）合理的戰略定(ding)位(wei)

　　目前全國絕大多數中小所，包括一些大所的企業戰略都很模糊，戰略實施路徑不明確，缺少長遠的目標和發展思路。明確的戰略定位可以在確定目標和方向的基礎上，幫助事務所合理配置資源，實現競爭力整體提升，同時，明確的戰略定位也有助于推動事務所各項工作，促進事務所整體發展和綜合實力提高。所以說，事務所開展新業務拓展的首要前提就是要有合理的、明確的戰略定位，幫助構建清晰的發展框架以及開拓新的戰略模式。