2．缺(que)少長期發展(zhan)規(gui)劃(hua)。中小所在新(xin)業務(wu)(wu)拓(tuo)展(zhan)中往往是摸著石頭(tou)過河，缺(que)少對(dui)行業發展(zhan)前(qian)瞻(zhan)性的(de)分析與研究(jiu)，在發展(zhan)理念上依然是沿(yan)襲(xi)固有模式，缺(que)少對(dui)未來(lai)的(de)思考，創新(xin)舉(ju)措(cuo)不足，更沒(mei)有制定長期規(gui)劃(hua)，明確事務(wu)(wu)所發展(zhan)目標。

　　3．缺乏系(xi)統業(ye)務總結。由于(yu)體制及(ji)人員(yuan)等方面(mian)原因，中小所很少進行(xing)系(xi)統業(ye)務分析與總結，不能(neng)及(ji)時(shi)發現工作中的不足(zu)并(bing)分析取得(de)的經驗。

　　4.新業(ye)(ye)務(wu)拓展進(jin)展緩慢(man)。主(zhu)要原(yuan)因包(bao)括：一(yi)是(shi)開拓新業(ye)(ye)務(wu)的意識(shi)不(bu)強；二(er)是(shi)相關措施不(bu)得力；三是(shi)沒(mei)有(you)找準合(he)適的方式方法；四是(shi)基礎工作(zuo)準備不(bu)充分(fen)，特別是(shi)在如何加強新業(ye)(ye)務(wu)拓展復(fu)合(he)型人(ren)才(cai)隊伍(wu)建設等(deng)方面(mian)。

　　二、中小事務(wu)(wu)所新(xin)業務(wu)(wu)拓展戰略分析

　　（一）戰略分析的必要(yao)性

　　1.傳統業務(wu)(wu)(wu)市(shi)場拓展空間越來越小(xiao)，部分中小(xiao)所(suo)已顯生(sheng)存危機。事(shi)務(wu)(wu)(wu)所(suo)傳統業務(wu)(wu)(wu)以年報審(shen)計和驗資(zi)為主，隨(sui)著江(jiang)蘇省(sheng)經濟發展與(yu)各項改革的(de)(de)(de)深化，原(yuan)有市(shi)場不斷發生(sheng)變化，目前省(sheng)及南京(jing)地區的(de)(de)(de)國資(zi)企業，合(he)并與(yu)重組的(de)(de)(de)越來越多，令原(yuan)來作為主審(shen)的(de)(de)(de)事(shi)務(wu)(wu)(wu)所(suo)面臨(lin)更(geng)大的(de)(de)(de)困難—企業成(cheng)長速度(du)超越事(shi)務(wu)(wu)(wu)所(suo)的(de)(de)(de)成(cheng)長速度(du)，產生(sheng)的(de)(de)(de)需求(qiu)更(geng)多、要(yao)求(qiu)更(geng)高，而中小(xiao)所(suo)因為受自身能(neng)力的(de)(de)(de)限(xian)制(zhi)，短期內無法具備相應的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)(wu)手段(duan)。事(shi)務(wu)(wu)(wu)所(suo)要(yao)走出困境，必須加強戰(zhan)略(lve)分析，在(zai)市(shi)場中找準定位。

　　2.新(xin)業(ye)務(wu)是(shi)中小(xiao)所(suo)業(ye)務(wu)拓展(zhan)的(de)(de)重要選擇，將成為新(xin)的(de)(de)利(li)潤增(zeng)長(chang)點。事(shi)(shi)務(wu)所(suo)依靠不正當競爭手段(duan)，對傳(chuan)統業(ye)務(wu)死纏爛(lan)打，最終只會(hui)玉石俱焚，在危害(hai)自(zi)己(ji)的(de)(de)同時(shi)，也(ye)會(hui)危害(hai)整個行業(ye)的(de)(de)發展(zhan)。中注協將倡導(dao)和鼓勵(li)中小(xiao)事(shi)(shi)務(wu)所(suo)走“做精、做專”的(de)(de)發展(zhan)道(dao)路作為一項十(shi)分(fen)重要的(de)(de)政策指引(yin)。而每個中小(xiao)事(shi)(shi)務(wu)所(suo)由(you)于具(ju)體條件(jian)、各自(zi)特點以及文化內涵等方(fang)面的(de)(de)差異，在選擇拓展(zhan)新(xin)業(ye)務(wu)模(mo)式時(shi)需(xu)要進行分(fen)析與(yu)研究。

　　3.吸收(shou)國(guo)際(ji)(ji)同(tong)行成(cheng)功經驗(yan)，打造自我發(fa)展(zhan)平臺。國(guo)際(ji)(ji)大(da)所并非與(yu)生(sheng)俱來，是(shi)經過少則(ze)幾(ji)十年、多則(ze)百年的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，才有了今(jin)天的(de)(de)(de)輝煌，他們(men)(men)靠的(de)(de)(de)是(shi)自身的(de)(de)(de)不斷創新(xin)和突破，“不走尋常路”才會在競爭中立(li)于不敗之地(di)。國(guo)際(ji)(ji)同(tong)行對新(xin)業務(wu)拓展(zhan)的(de)(de)(de)認(ren)識、方法、成(cheng)功案(an)例都值得中小事務(wu)所認(ren)真了解與(yu)分析，他們(men)(men)的(de)(de)(de)成(cheng)功經驗(yan)就(jiu)是(shi)中小所今(jin)天的(de)(de)(de)財富(fu)。

　　（二）戰略(lve)分析(xi)過程

　　1.PEST分析

　　PEST分析是一種基本宏觀戰略分析方法，P表示政治法律環境分析，其中政治環境包括政治制度與體制、政府政策導向等，法律環境主要包括相關法律、法規等，E表示當前經濟形勢及經濟周期對行業拓展新業務的影響，S表示社會各階層對事務所的認識，由此產生對新業務拓展的影響，T表示事務所的硬件部分和軟件部分能否適應新業務拓展的需要。