11月(yue)2日，深圳市品尚(shang)(shang)匯(hui)電子商(shang)務股份有限公(gong)司(si)(品尚(shang)(shang)紅酒(jiu)母公(gong)司(si)，以下(xia)簡稱(cheng)品尚(shang)(shang)匯(hui))正式在全國中小企業(ye)股份轉讓系統(tong)掛牌交易，成為登陸國內資本市場的首(shou)家B2C酒(jiu)類垂直電商(shang)。

　　從各家(jia)酒類(lei)電(dian)商資(zi)本(ben)(ben)運作中可見，酒類(lei)電(dian)商在(zai)擴張中對(dui)資(zi)金十分饑渴。品(pin)尚匯放棄創(chuang)業板轉登新(xin)三(san)板市場，尋求資(zi)本(ben)(ben)支持下(xia)快速擴張；另外兩家(jia)酒類(lei)電(dian)商酒仙(xian)(xian)網(wang)和(he)也買網(wang)也在(zai)瘋(feng)狂(kuang)“找(zhao)錢”，酒仙(xian)(xian)網(wang)7輪融資(zi)14.3億(yi)元(yuan)，很(hen)快也將在(zai)新(xin)三(san)板掛牌(pai)交易；也買網(wang)融資(zi)難以為繼，上半年“賣身(shen)”老牌(pai)白酒運營商歌(ge)德盈(ying)香。

　　掛牌新三(san)板對品尚匯來說(shuo)僅是個(ge)開始。如何在(zai)保證利潤的形勢下擴張？在(zai)白(bai)酒(jiu)繼續占領餐(can)桌的國內(nei)市(shi)場(chang)，紅酒(jiu)市(shi)場(chang)如何在(zai)線下市(shi)場(chang)突圍(wei)？這都是品尚匯董事(shi)長兼CEO張輝軍(jun)面臨的直接問題。

　　掛牌新三板

　　《公開轉讓說(shuo)明書(shu)》顯(xian)示，品(pin)尚(shang)匯是一家以葡萄(tao)酒為主(zhu)的高性(xing)價比(bi)進口(kou)產(chan)品(pin)重度(du)垂(chui)直電商。2009年(nian)成立(li)于深圳，2010年(nian)品(pin)尚(shang)紅酒網上線。2015年(nian)延展品(pin)類，增加新(xin)品(pin)牌——品(pin)尚(shang)匯，正(zheng)式開啟(qi)品(pin)尚(shang)紅酒與品(pin)尚(shang)匯雙品(pin)牌發展。其中品(pin)尚(shang)紅酒主(zhu)營進口(kou)葡萄(tao)酒業務；品(pin)尚(shang)匯涵蓋進口(kou)啤酒、保健品(pin)、食(shi)品(pin)、生鮮(xian)產(chan)品(pin)等品(pin)類。

　　此次品尚匯登陸(lu)新(xin)三板采(cai)取掛牌即定增即做市(shi)方式，非公(gong)開定向發行(xing)人民幣普通(tong)股(gu)(gu)票(piao)475萬股(gu)(gu)，每股(gu)(gu)人民幣為20元(yuan)，金(jin)額(e)為9500萬元(yuan)。國信證(zheng)券(quan)(quan)（002736 公(gong)告, 行(xing)情, 資(zi)訊, 財報）、齊魯證(zheng)券(quan)(quan)等五家(jia)券(quan)(quan)商認購股(gu)(gu)份為做市(shi)庫存股(gu)(gu)。

　　招(zhao)股資料(liao)顯示(shi)，2013年(nian)、2014年(nian)品(pin)尚(shang)匯毛(mao)利率保持在41%以上。張(zhang)輝軍對《每日經濟新聞》記者介紹，原產(chan)地采購和電商IT系統支持成(cheng)為該模式(shi)中決定業務競爭力的最重要因(yin)素。截至2014年(nian)，品(pin)尚(shang)匯從國(guo)外(wai)直接進口葡萄酒的比(bi)例達75%左(zuo)右(you)(you)。同時(shi)，其自(zi)建IT系統精準營銷，又能控制營銷成(cheng)本。通過(guo)扁平化供應鏈(lian)操作，品(pin)尚(shang)匯采購成(cheng)本比(bi)同行傳統模式(shi)低10%左(zuo)右(you)(you)。

　　品(pin)尚(shang)匯(hui)公(gong)(gong)布的(de)《公(gong)(gong)開轉讓說明書(shu)》顯示，2013年(nian)公(gong)(gong)司凈(jing)利潤為390.55萬(wan)元；2014年(nian)凈(jing)利潤為1065.77萬(wan)元；2015年(nian)1-3月凈(jing)利潤25.02萬(wan)元。

　　5年(nian)100億目標

　　新三(san)(san)(san)板正成為(wei)酒(jiu)(jiu)類電商企(qi)業的資本前線。如(ru)果(guo)劃分到酒(jiu)(jiu)類公司門類，品尚匯是繼金易久(jiu)大、1919、柏星龍三(san)(san)(san)家酒(jiu)(jiu)類企(qi)業在新三(san)(san)(san)板成功(gong)掛牌上市(shi)(shi)之后的第四家上市(shi)(shi)公司。面(mian)對(dui)酒(jiu)(jiu)仙網等競爭對(dui)手咄(duo)咄(duo)逼(bi)勢，如(ru)何(he)繼續在保證利潤(run)的形勢下擴張？在白酒(jiu)(jiu)繼續占領餐桌的國內市(shi)(shi)場(chang)，紅酒(jiu)(jiu)市(shi)(shi)場(chang)如(ru)何(he)在線下市(shi)(shi)場(chang)突圍？都是張輝軍面(mian)臨的直接問題。

　　張輝軍對《每日經濟新(xin)(xin)聞》記(ji)者表示(shi)，登陸新(xin)(xin)三板(ban)只(zhi)是(shi)公司發展新(xin)(xin)的開(kai)始(shi)。未來品(pin)(pin)尚(shang)紅(hong)酒(jiu)擴(kuo)(kuo)張戰略分兩步走(zou)，一是(shi)規模擴(kuo)(kuo)張；二是(shi)品(pin)(pin)類(lei)擴(kuo)(kuo)張。規模擴(kuo)(kuo)張方(fang)面，用加盟模式(shi)在今明兩年完成線下300家(jia)門店(dian)布局，覆蓋省(sheng)會，然后下沉至二、三線城市。在品(pin)(pin)類(lei)擴(kuo)(kuo)張方(fang)面，品(pin)(pin)尚(shang)繼續拋開(kai)毛利較(jiao)低(di)的白(bai)酒(jiu)市場，重點轉向海淘，今年4月初，品(pin)(pin)尚(shang)海淘免(mian)稅店(dian)上線。

　　按照(zhao)張輝(hui)軍的規劃，品尚預計在(zai)2019年實現葡萄(tao)酒、啤酒以(yi)及進口洋酒65億元銷(xiao)售(shou)規模(mo)，海淘達到35億元規模(mo)，整體加(jia)在(zai)一起(qi)100億元規模(mo)。

　　張輝軍(jun)透露，品尚匯下一個目標是(shi)進軍(jun)B2B市場，集成包(bao)括商(shang)超連鎖和行業協會在(zai)內的(de)10大(da)品牌，向(xiang)大(da)賣場和小(xiao)的(de)零售商(shang)超便利店開(kai)放(fang)供應(ying)鏈資源。這是(shi)一個大(da)膽的(de)舉措(cuo)，但在(zai)酒類電商(shang)B2C市場漸成紅海的(de)當下，未(wei)雨綢(chou)繆勢(shi)在(zai)必行。

　　“我們要做的事，就是整(zheng)合大B與小B。大B就是商(shang)超、上規模的便利(li)、餐飲連鎖等；小B則是夜(ye)店、餐飲、便利(li)店等。傳統線下商(shang)戶(hu)，海外采購能(neng)力相對較弱，品(pin)尚匯的核心(xin)競(jing)爭力是整(zheng)合供應鏈的能(neng)力，通(tong)過搭建(jian)對接平臺，品(pin)尚可以賺(zhuan)取5%的服務費。”張輝軍說。

　　由于(yu)B2B和(he)B2C平(ping)臺(tai)(tai)共(gong)享一個供應鏈條。張輝軍認為，打通這個供應鏈條還(huan)有一個顯著的好處(chu)，當(dang)B2B采購不了的時(shi)候(hou)到(dao)B2C平(ping)臺(tai)(tai)去(qu)，而當(dang)B2B平(ping)臺(tai)(tai)消化(hua)不了的時(shi)候(hou)又可(ke)以放到(dao)B2C中。

　　張輝軍(jun)表示，未來B2B業務發展(zhan)空(kong)間(jian)可能比B2C還(huan)要大。據他預計，B2B業務明年銷售額有可能達到10億。“B2C加B2B的商業模式(shi)在(zai)我看來才是垂直電商的未來。”張輝軍(jun)稱。