那(nei)么每(mei)一(yi)個(ge)(ge)人需(xu)要(yao)(yao)(yao)被您(nin)(nin)指(zhi)點，需(xu)要(yao)(yao)(yao)被你指(zhi)點，那(nei)么你這個(ge)(ge)指(zhi)點就基于什么?基于他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人需(xu)求(qiu)，生(sheng)涯(ya)規劃(hua)，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)改變(bian)(bian)(bian)將(jiang)促使(shi)你們公(gong)司(si)(si)，整個(ge)(ge)銷售效考核的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)改變(bian)(bian)(bian)，不(bu)(bu)再拿訂單就拿獎金，不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)，我(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)人變(bian)(bian)(bian)成(cheng)(cheng)小(xiao)(xiao)老板，我(wo)(wo)就是培養你們這些小(xiao)(xiao)老板，以便將(jiang)來(lai)我(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)，人人才出去開疆避土(tu)，變(bian)(bian)(bian)成(cheng)(cheng)一(yi)個(ge)(ge)全世界(jie)性的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)，您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)就被 ，杰(jie)克.韋爾奇答應過(guo)，說您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)不(bu)(bu)管現在多小(xiao)(xiao)，在未(wei)來(lai)數年(nian)你都可以變(bian)(bian)(bian)成(cheng)(cheng)，全世界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)巨(ju)魄，因為全世界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)發展在中國(guo)，中國(guo)有這么強的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)力，美國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)紛紛倒下(xia)去，歐洲的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)沒(mei)生(sheng)意，沒(mei)發展的(de)(de)(de)(de)(de)狀況之下(xia)，中國(guo)公(gong)懷通通可以出去，通通可以變(bian)(bian)(bian)成(cheng)(cheng)全世界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)巨(ju)魄，您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)不(bu)(bu)管你現在多小(xiao)(xiao)，你需(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是什么?建(jian)立這種發展總經理的(de)(de)(de)(de)(de)系統。

　　總經理(li)不(bu)(bu)(bu)是你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)的(de)(de)時候，開了業(ye)務之(zhi)后，再(zai)來找人(ren)派出(chu)去，他(ta)跟你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)聯結，他(ta)不(bu)(bu)(bu)是你(ni)(ni)(ni)(ni)，他(ta)沒有你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)文化，他(ta)不(bu)(bu)(bu)認(ren)識你(ni)(ni)(ni)(ni)，他(ta)跟你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)在(zai)(zai)一(yi)(yi)條心上，所以(yi)(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)真正，幫你(ni)(ni)(ni)(ni)開創業(ye)務的(de)(de)是誰?就是這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)總經理(li)，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)潛(qian)在(zai)(zai)的(de)(de)總經理(li)，他(ta)在(zai)(zai)哪里，他(ta)現在(zai)(zai)在(zai)(zai)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)業(ye)務部門，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)想辦法改變這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)群(qun)人(ren)，開發他(ta)，讓他(ta)把眼(yan)光跟目標(biao)給(gei)提高了，他(ta)們都可以(yi)(yi)培(pei)養的(de)(de)，所以(yi)(yi)，他(ta)在(zai)(zai)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)內部里面，開始(shi)嘗試(shi)，我(wo)怎(zen)(zen)么樣從原(yuan)來只(zhi)管訂單，現在(zai)(zai)開始(shi)管成(cheng)本費用，還管到利(li)潤，還要(yao)管到競爭思維，還要(yao)管理(li)戰略，這(zhe)(zhe)就是你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)培(pei)養的(de)(de)過程，老(lao)實講一(yi)(yi)個人(ren)才，怎(zen)(zen)么樣在(zai)(zai)公司得到培(pei)養，不(bu)(bu)(bu)就是你(ni)(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)斷地(di)，給(gei)他(ta)定高端的(de)(de)指(zhi)標(biao)嗎?我(wo)們上一(yi)(yi)集，最后講的(de)(de)什么?

　　企業不斷(duan)(duan)尋(xun)找(zhao)成(cheng)長優化的(de)(de)過(guo)程(cheng)就是不斷(duan)(duan)地尋(xun)找(zhao)優化的(de)(de)指(zhi)標(biao)擺在適當的(de)(de)經(jing)(jing)理人(ren)身上的(de)(de)過(guo)程(cheng)，所以(yi)，你只有把(ba)人(ren)指(zhi)標(biao)定(ding)(ding)得更高(gao)，他(ta)才(cai)得到挑戰(zhan)自己，而他(ta)越挑戰(zhan)自己，他(ta)才(cai)變(bian)成(cheng)一個(ge)(ge)人(ren)才(cai)，他(ta)才(cai)變(bian)成(cheng)你可以(yi)用的(de)(de)，開(kai)疆避土(tu)的(de)(de)功(gong)臣，這種過(guo)程(cheng)絕(jue)對不能(neng)忽視(shi)，你也絕(jue)對不能(neng)，再每年(nian)(nian)的(de)(de)指(zhi)標(biao)都(dou)(dou)一致，每年(nian)(nian)的(de)(de)指(zhi)標(biao)的(de)(de)標(biao)準數都(dou)(dou)一致，那這是無效的(de)(de)經(jing)(jing)營，你沒(mei)辦法提高(gao)，人(ren)的(de)(de)主動積(ji)極的(de)(de)精神，調高(gao)人(ren)的(de)(de)欲望，這是建立利潤中心，把(ba)這些(xie)人(ren)確定(ding)(ding)的(de)(de)了，下一個(ge)(ge)步(bu)驟就是，間接成(cheng)本(ben)怎么攤?

　　整個(ge)供應(ying)鏈當(dang)中，幾乎(hu)全部都(dou)是間(jian)(jian)接(jie)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，總(zong)部的各類(lei)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，針對那個(ge)利(li)潤(run)中心，通通是間(jian)(jian)接(jie)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，也許制造(zao)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)還(huan)算期間(jian)(jian)，其他全部成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)都(dou)是間(jian)(jian)接(jie)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，包(bao)(bao)括(kuo)研發的成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，包(bao)(bao)括(kuo)制造(zao)的計劃室里(li)面(mian)的成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，包(bao)(bao)括(kuo)物(wu)流的成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，倉儲(chu)的成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)都(dou)是間(jian)(jian)接(jie)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，還(huan)有人(ren)力資源(yuan)，采購，財務等等都(dou)是間(jian)(jian)接(jie)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，所以你怎(zen)么(me)樣，對這(zhe)些(xie)間(jian)(jian)接(jie)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，能夠適當(dang)地分攤到(dao)，那些(xie)利(li)潤(run)中心里(li)面(mian)去(qu)，讓他把(ba)收入減掉這(zhe)些(xie)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，最后(hou)核算到(dao)利(li)潤(run)。