我(wo)們今(jin)天檢討的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，通過利(li)(li)潤(run)中(zhong)(zhong)(zhong)心做(zuo)事情的(de)(de)(de)(de)(de)結果，這(zhe)些利(li)(li)潤(run)中(zhong)(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)算的(de)(de)(de)(de)(de)編制，跟實際(ji)結果執(zhi)行的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)差異，尋找(zhao)到(dao)他(ta)應該改(gai)善的(de)(de)(de)(de)(de)地方，那不(bu)單(dan)一(yi)個(ge)(ge)管理部門，那是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)做(zuo)業務部分的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)稱它(ta)(ta)作(zuo)(zuo)利(li)(li)潤(run)中(zhong)(zhong)(zhong)心，所(suo)以(yi)(yi)這(zhe)種中(zhong)(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)負(fu)(fu)責人員(yuan)必須被(bei)抓出來(lai)，這(zhe)種利(li)(li)潤(run)中(zhong)(zhong)(zhong)心承擔的(de)(de)(de)(de)(de)范(fan)圍，必須被(bei)抓出來(lai)，預(yu)算過程當(dang)中(zhong)(zhong)(zhong)，由這(zhe)些利(li)(li)潤(run)中(zhong)(zhong)(zhong)心去(qu)承擔，你(ni)整個(ge)(ge)預(yu)算的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)數據(ju)，由他(ta)們來(lai)歸(gui)劃，收(shou)入在哪(na)里(li)(li)(li)(li)?成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)在哪(na)里(li)(li)(li)(li)?費用在哪(na)里(li)(li)(li)(li)?利(li)(li)潤(run)在哪(na)里(li)(li)(li)(li)?而(er)其中(zhong)(zhong)(zhong)有關于成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)跟費用，就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)供應鏈(lian)，支持的(de)(de)(de)(de)(de)部門發生的(de)(de)(de)(de)(de)，在他(ta)們內部造成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)和效(xiao)益(yi)(yi)(yi)，成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)和效(xiao)益(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)掛鉤，不(bu)要(yao)讓(rang)創收(shou)降本(ben)(ben)(ben)，繼續(xu)在你(ni)公司延(yan)續(xu)下去(qu)。要(yao)讓(rang)創收(shou)降本(ben)(ben)(ben)聯結起來(lai)，它(ta)(ta)是(shi)(shi)利(li)(li)潤(run)中(zhong)(zhong)(zhong)心，所(suo)以(yi)(yi)它(ta)(ta)可不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)檢討各種成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)發揮的(de)(de)(de)(de)(de)必要(yao)性，在哪(na)里(li)(li)(li)(li)?合適嗎(ma)?該這(zhe)么(me)做(zuo)嗎(ma)?要(yao)不(bu)合適修改(gai)呀，怎(zen)么(me)能讓(rang)發生成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)對(dui)(dui)效(xiao)益(yi)(yi)(yi)負(fu)(fu)責，讓(rang)發生成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)不(bu)去(qu)跟效(xiao)益(yi)(yi)(yi)對(dui)(dui)話(hua)，怎(zen)么(me)可以(yi)(yi)呢?怎(zen)么(me)可以(yi)(yi)直(zhi)接訂單(dan)，不(bu)去(qu)管成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)在哪(na)里(li)(li)(li)(li)?我(wo)們探(tan)討一(yi)個(ge)(ge)這(zhe)么(me)相當(dang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)意義，這(zhe)個(ge)(ge)內涵在這(zhe)邊，如果你(ni)沒(mei)做(zuo)過任何的(de)(de)(de)(de)(de)動作(zuo)(zuo)，就(jiu)跟營業人員(yuan)講，說從(cong)今(jin)天開始，我(wo)要(yao)考核你(ni)凈利(li)(li)潤(run)，所(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)業務人員(yuan)，站起來(lai)跟你(ni)對(dui)(dui)抗(kang)，說不(bu)可以(yi)(yi)，這(zhe)個(ge)(ge)行業里(li)(li)(li)(li)面，都在考核營收(shou)，拿了訂單(dan)就(jiu)拿獎金，你(ni)憑什么(me)要(yao)我(wo)拿凈利(li)(li)才拿獎金，我(wo)不(bu)干。

 　　那你很可能面對(dui)一(yi)個災難，全部銷售(shou)人員走人啊，所以不是(shi)這(zhe)樣子做(zuo)的(de)，雖然(ran)你的(de)目標跟(gen)我(wo)一(yi)樣，我(wo)們(men)要讓(rang)他(ta)承擔(dan)利潤，不要讓(rang)他(ta)拿訂單就拿獎金(jin)，但是(shi)我(wo)們(men)必須(xu)啟(qi)動，另外一(yi)種東西，才能達到這(zhe)個目標，這(zhe)啟(qi)動的(de)是(shi)什(shen)么?啟(qi)動管理會(hui)計(ji)之(zhi)總經理。

　　叫他的生涯規劃，您(nin)得跟他講，難道你(ni)想一輩當(dang)(dang)銷售員(yuan)嗎?你(ni)不想當(dang)(dang)到銷售總監嗎?

　　你(ni)不想當到(dao)銷(xiao)售總經理嗎?

　　你不想將來變成，一塊業務的總經理嗎(ma)?

　　你不想將來被我派出去，到印(yin)度開一家(jia)公司嗎?承擔(dan)業務嗎?

　　人需要你來指點他的未來的，你不只單純用他，幫公司接單而已，你得想到他的未來，員工需要未來，員工需要成就感，員工需要他自己能夠沿著，他的成長的階梯一路上去，這是他的期待，但是仍舊不可否認，他仍舊需要工資獎金福利，來支持他的日常生活，這兩個他都要，經濟性的報酬加非經濟性的報酬他都要，所以你只有點醒一個人，告訴他，他的生涯規劃當中有成長，而且你可以給他成長，所以你畫出，你的企業發展的藍圖，你跟他講一年之后，我們的版圖這么大，三年之后版圖這么大，五年之后版圖這么大，十年之后版圖這么大，讓他來選，一年之后他在哪個地方，三年之后他在哪個地方，五年之后他在哪個地方，十年之后，他在哪個地方，這樣將極大的幫助他，重新思考，重新定位，人氏的成長過程當中，你要不要學習。你要把這個學得更高一點，你學得更高，你就有機會到這邊，而這邊可能就是一個，印度的總公司的總經理，你說他不希望這樣成長嗎?他肯定這樣成長，所以借由這種期待，你把他轉為總經理，你就是這個業務的總經理，目前你先做業務總經理，然后，幾年之后，你可以做到那邊的總經理，那么這個業務的總經理，我要看到你會不會調配收入，你會不會調配成本，你會不會協調利潤，最后我要看利潤，你會創造利潤，你能夠面對競爭，產生你的戰略思維，你能夠面對環境的變化，去調節你自己，你變成一個會做生意的人，你才可能某一天坐到，那個地方去當總經理，是不是?