會計師事務(wu)所目(mu)前(qian)投(tou)標(biao)報價(jia)市場(chang)比(bi)較混(hun)亂，即(ji)使規模實力相當的事務(wu)所，在對同一項目(mu)最終(zhong)報價(jia)時，仍然會出現價(jia)格差異(yi)較大的情(qing)況。為什么會出現這種情(qing)形呢?

　　筆(bi)者(zhe)認為(wei)，會(hui)計師事務(wu)所(suo)對于同一項(xiang)目的(de)報價主要取(qu)決于以下四個(ge)方面：對項(xiang)目的(de)理解、項(xiang)目成本、后續增值業(ye)務(wu)的(de)考(kao)慮、戰(zhan)略決策的(de)考(kao)慮。

　　在沒有其他因(yin)素的影響下(xia)，如果出現(xian)價(jia)格偏差較大的情形(xing)，就可(ke)能存在事(shi)務(wu)(wu)所(suo)(suo)對于項目(mu)的理(li)解存在歧義(yi)。如某個項目(mu)招標(biao)，招標(biao)書明確(que)為年報審(shen)計，但(dan)是在招標(biao)服務(wu)(wu)內容中將中期執(zhi)行商定程序、審(shen)閱(yue)服務(wu)(wu)、稅務(wu)(wu)服務(wu)(wu)等均(jun)納入。招標(biao)單(dan)位的完(wan)整意思是：招標(biao)服務(wu)(wu)也是年報審(shen)計的組成部分。但(dan)是由于部分投標(biao)事(shi)務(wu)(wu)所(suo)(suo)對于項目(mu)的理(li)解存在不(bu)一致，便造成了報價(jia)存在較大差異(yi)。

　　一般來(lai)說，項目(mu)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)構成主要(yao)依據項目(mu)的(de)(de)(de)(de)人力資(zi)源(yuan)投入。在目(mu)前事務(wu)所(suo)人力資(zi)源(yuan)競爭已經完全市場化的(de)(de)(de)(de)情形下，會(hui)計師(shi)事務(wu)所(suo)的(de)(de)(de)(de)人力資(zi)源(yuan)成本(ben)基本(ben)相同。盡(jin)管主管部(bu)門三令(ling)五申，仍然存在“掛靠(kao)”或(huo)者外包(bao)(bao)式的(de)(de)(de)(de)事務(wu)所(suo)，某些事務(wu)所(suo)有自己固定的(de)(de)(de)(de)外包(bao)(bao)團(tuan)隊(類似于建筑公司)，即事務(wu)所(suo)將業務(wu)承接(jie)后，再采用服務(wu)外包(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)方式委托(tuo)給外包(bao)(bao)團(tuan)隊以(yi)節約成本(ben)。需要(yao)提(ti)醒的(de)(de)(de)(de)是(shi)，雖然采用外包(bao)(bao)形式可以(yi)節約30%甚至以(yi)上的(de)(de)(de)(de)成本(ben)，但(dan)也會(hui)給項目(mu)實施帶來(lai)風(feng)險。

　　基(ji)于(yu)(yu)后(hou)續(xu)增值業務(wu)(wu)的(de)(de)(de)考慮，事(shi)(shi)務(wu)(wu)所在承接新客戶(hu)(hu)(hu)時(shi)，往往會從(cong)招投標項(xiang)目入手，以低價(jia)(犧牲(sheng)暫時(shi)的(de)(de)(de)利益(yi)或者虧本(ben))策略吸(xi)引客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)注意，以該策略中(zhong)標項(xiang)目后(hou)得以進入客戶(hu)(hu)(hu)采購名單，以得到客戶(hu)(hu)(hu)將潛在業務(wu)(wu)交予事(shi)(shi)務(wu)(wu)所的(de)(de)(de)機會，用后(hou)續(xu)增值業務(wu)(wu)彌補低價(jia)進入的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)，獲取客戶(hu)(hu)(hu)和業務(wu)(wu)的(de)(de)(de)長(chang)期(qi)保持，以達到穩定的(de)(de)(de)市(shi)場和長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)盈利。目前(qian)市(shi)場出現的(de)(de)(de)低價(jia)競爭大約有一半(ban)以上(shang)是基(ji)于(yu)(yu)后(hou)續(xu)增值業務(wu)(wu)的(de)(de)(de)考慮。

　　基于(yu)(yu)現階(jie)段中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)情的(de)(de)(de)戰略考(kao)慮，在某種情形下，基于(yu)(yu)招(zhao)標(biao)客(ke)戶的(de)(de)(de)影響(xiang)力或(huo)者其(qi)(qi)對(dui)于(yu)(yu)事(shi)(shi)(shi)(shi)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)市場的(de)(de)(de)巨大(da)影響(xiang)，事(shi)(shi)(shi)(shi)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)不得不考(kao)慮承(cheng)受低價(jia)(jia)投(tou)標(biao)，以確保(bao)中(zhong)(zhong)標(biao)，因(yin)(yin)為一(yi)旦不中(zhong)(zhong)標(biao)，可能會對(dui)于(yu)(yu)事(shi)(shi)(shi)(shi)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)客(ke)戶、業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)產生影響(xiang)。如某省(sheng)財(cai)政(zheng)廳招(zhao)標(biao)會計師事(shi)(shi)(shi)(shi)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)入圍(wei)，要求事(shi)(shi)(shi)(shi)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)按照人員級別進(jin)行(xing)報價(jia)(jia)。甲事(shi)(shi)(shi)(shi)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)為當地(di)最大(da)事(shi)(shi)(shi)(shi)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)，其(qi)(qi)報價(jia)(jia)因(yin)(yin)為高于(yu)(yu)均(jun)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)50%而未中(zhong)(zhong)。正因(yin)(yin)為在省(sheng)級財(cai)政(zheng)部門沒(mei)有(you)中(zhong)(zhong)標(biao)，隨之(zhi)而來的(de)(de)(de)是該會計師事(shi)(shi)(shi)(shi)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)在省(sheng)國(guo)資委(wei)、在省(sheng)屬其(qi)(qi)他部門的(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)招(zhao)標(biao)入圍(wei)中(zhong)(zhong)屢屢敗(bai)北，其(qi)(qi)既有(you)的(de)(de)(de)部分客(ke)戶群體也(ye)因(yin)(yin)為事(shi)(shi)(shi)(shi)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)未中(zhong)(zhong)標(biao)入圍(wei)而改換門庭。該事(shi)(shi)(shi)(shi)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)正是因(yin)(yin)這(zhe)一(yi)個小(xiao)的(de)(de)(de)未中(zhong)(zhong)標(biao)項目(mu)受到極大(da)的(de)(de)(de)影響(xiang)，這(zhe)也(ye)導致事(shi)(shi)(shi)(shi)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)在短期內(nei)客(ke)戶、業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)量急劇(ju)下降(jiang)，在次年的(de)(de)(de)排名(ming)中(zhong)(zhong)被擠出了前(qian)10名(ming)。

　　筆者認(ren)為(wei)，會(hui)計(ji)師事務(wu)(wu)所(suo)(suo)投標報價(jia)(jia)是(shi)基于各(ge)種因(yin)素(su)的(de)組合(he)，不能(neng)因(yin)為(wei)事務(wu)(wu)所(suo)(suo)投標報價(jia)(jia)存在較大(da)偏差，就認(ren)為(wei)事務(wu)(wu)所(suo)(suo)是(shi)低價(jia)(jia)競爭，或者是(shi)擾亂市場。事務(wu)(wu)所(suo)(suo)本來就是(shi)市場經(jing)濟的(de)產物，其對于項目的(de)定價(jia)(jia)基于多種考慮，只要事務(wu)(wu)所(suo)(suo)審計(ji)程(cheng)序到位、審計(ji)證據充(chong)分(fen)適(shi)當、審計(ji)結論公允，就沒有(you)理(li)由質疑其定價(jia)(jia)策(ce)略的(de)合(he)理(li)性。