財(cai)務(wu)總監告急、董秘難覓、證券事(shi)務(wu)代表搶手……在招(zhao)(zhao)聘會(hui)上(shang)(shang)，這(zhe)樣的(de)場景出(chu)現得越來(lai)越多。浙江上(shang)(shang)市(shi)企業(ye)這(zhe)兩年增長速度飛快，中小板(ban)開閘(zha)，創(chuang)業(ye)板(ban)的(de)腳步(bu)聲又(you)越來(lai)越近，有(you)不少企業(ye)排隊等待，準備上(shang)(shang)市(shi)的(de)更(geng)是沒法統計。可“伺候”過上(shang)(shang)市(shi)企業(ye)，成功帶領過企業(ye)上(shang)(shang)市(shi)的(de)人才(cai)，卻相對少得可憐，上(shang)(shang)市(shi)人才(cai)一(yi)下子緊俏起(qi)來(lai)。近日，寧波(bo)的(de)一(yi)場招(zhao)(zhao)聘會(hui)上(shang)(shang)，20萬(wan)年薪(xin)(xin)都招(zhao)(zhao)不到一(yi)個(ge)合適的(de)財(cai)務(wu)人員，而(er)平時招(zhao)(zhao)聘財(cai)務(wu)人員平均只有(you)4萬(wan)元年薪(xin)(xin)。

　　“盡管(guan)開年(nian)股市(shi)看起(qi)來(lai)不盡如人意，但(dan)企(qi)業的(de)上(shang)市(shi)熱情并沒(mei)削減，一(yi)季度上(shang)市(shi)的(de)和已經(jing)過會(hui)的(de)企(qi)業就(jiu)有五六家，準備過會(hui)的(de)企(qi)業還(huan)有好幾家。”浙江省上(shang)市(shi)公司協(xie)會(hui)一(yi)負責人告訴(su)記者，以(yi)前企(qi)業大都來(lai)咨詢如何上(shang)市(shi)，現在隔(ge)三岔五來(lai)要求幫忙(mang)找人才。“浙江上(shang)市(shi)公司本來(lai)就(jiu)不多，自(zi)然(ran)是僧多粥少。”

　　“最重要的(de)還(huan)是人。”想上(shang)市的(de)企業著實不少，有成(cheng)功帶領企業上(shang)市經(jing)驗的(de)人才成(cheng)了搶手(shou)貨——不停地(di)跳(tiao)啊(a)跳(tiao)，讓人才更值錢，也(ye)讓更多企業順利上(shang)市。

　　找啊找，老板“找”破腦袋

　　據說，馬(ma)云(yun)早就(jiu)(jiu)看上阿里(li)巴巴現任(ren)總裁衛哲，當他終于挖(wa)(wa)到后者后，曾總結：“這(zhe)(zhe)挖(wa)(wa)人就(jiu)(jiu)像拔(ba)牙(ya)，猛地一拔(ba)，被拔(ba)者與拔(ba)牙(ya)者都很痛苦，而且還會(hui)流血。我現在就(jiu)(jiu)不(bu)拔(ba)牙(ya)了(le)，我天天去搖，搖松(song)了(le)，就(jiu)(jiu)來(lai)了(le)。”記者查了(le)資料后發現，馬(ma)云(yun)2003年就(jiu)(jiu)開始搖那顆姓(xing)衛的“牙(ya)”了(le)，這(zhe)(zhe)牙(ya)拔(ba)得不(bu)容(rong)易(yi)。

　　牙拔得(de)不容(rong)易的(de)豈(qi)止馬云一個(ge)人(ren)。

　　浙江長城減速機(ji)有限公司董事(shi)長虞(yu)培清，4月中旬應邀在(zai)省證監局參加座談(tan)會(hui)，同去的(de)浙江企業有20多家，他們都計劃(hua)在(zai)即將推出(chu)的(de)創業板公開發行股票。企業家坐(zuo)到(dao)一(yi)起(qi)，除了談(tan)賺錢，一(yi)起(qi)嘆的(de)苦經還(huan)有：找(zhao)個能人難，找(zhao)個懂上市的(de)能人更難。

　　近(jin)幾年，大大小小的(de)輔導課、座談會、動(dong)員(yuan)會等，虞培清(qing)不知道參加了多(duo)少場(chang)。以前對上市僅有一(yi)個概(gai)念的(de)他，現在已經(jing)把各種信(xin)息(xi)綜合在一(yi)起，并梳理(li)出自(zi)己的(de)計劃列表。在記者要求下，他列了自(zi)己的(de)人才計劃。

　　“擬上(shang)市企業的人(ren)才需(xu)求，有(you)些職位是(shi)必須的，比(bi)如(ru)董事(shi)會秘書、財務總(zong)監、證券事(shi)務代表等；有(you)些是(shi)為(wei)了(le)更(geng)好地銜(xian)接當前和未來；有(you)些則是(shi)儲(chu)備。每個(ge)公司要根(gen)據自(zi)己的需(xu)要，排(pai)出(chu)一個(ge)先后次序。”

　　以下是虞培清(qing)為上市準備的人才列表：

　　CEO：空缺。掌(zhang)控全局的人(ren)物，必須謹慎(shen)選擇(ze)，寧缺勿濫。

　　財務(wu)總監(jian)：已聘。除了規范財務(wu)工作、給出真實健康的(de)報表，財務(wu)總監(jian)還需要(yao)銜接投資者，向他(ta)們“銷售”企(qi)業的(de)亮(liang)點(dian)，所(suo)以不但要(yao)求業務(wu)能力強，還要(yao)有良好的(de)經濟人(ren)脈關系。

　　董事(shi)會秘書：已聘。對(dui)(dui)內是企業(ye)高層，甚至董事(shi)會成員，對(dui)(dui)外扮演新聞發布人的角色(se)，需(xu)要(yao)既專業(ye)又善于溝通。

　　證券(quan)事務代表(biao)：已聘。負責跟(gen)證監會(hui)、證券(quan)交易所等溝(gou)通(tong)。

　　人力資(zi)源管理：公司上市后會(hui)快速發展，需(xu)要完整的(de)工資(zi)薪金(jin)計劃、人才聘用培(pei)訓計劃、績效考核計劃等，都(dou)有待專(zhuan)業的(de)人力資(zi)源管理來完善。

　　財會人才：上市前，企(qi)業(ye)需要(yao)提(ti)供健(jian)康的(de)報表(biao)，需要(yao)大量(liang)財務(wu)人才進行整(zheng)理。上市后(hou)，許(xu)多財務(wu)信息要(yao)公開(kai)披(pi)露，各種成本核(he)算、庫存、應收應付(fu)款項等(deng)都(dou)需要(yao)專人打理，所以(yi)這(zhe)一塊(kuai)招聘(pin)的(de)量(liang)比(bi)較大。

　　技術(shu)研發人(ren)才(cai)(cai)(cai)、銷售人(ren)才(cai)(cai)(cai)等：這些是作為公司(si)的(de)(de)人(ren)才(cai)(cai)(cai)儲備，以支(zhi)持每年快速遞增的(de)(de)市場分額，并開發新(xin)的(de)(de)領域。

　　虞培清告訴記者：“現(xian)在(zai)最熱的(de)就(jiu)是財務(wu)人才，以前企業小的(de)時候，聘個會計就(jiu)行，現(xian)在(zai)得一幫(bang)專業的(de)人才能應(ying)付。”

　　挖啊(a)挖，“挖”空心思

　　“上(shang)市的(de)(de)需(xu)求大概從3年(nian)前啟動，許多擬(ni)上(shang)市公司會給我們開一(yi)張人才需(xu)求單子，一(yi)般有十多人。這人才饑渴也是(shi)(shi)輪(lun)的(de)(de)，前兩年(nian)房產行(xing)業特別(bie)缺人，再(zai)往前是(shi)(shi)IT行(xing)業，現在就(jiu)是(shi)(shi)浙江(jiang)這批等待上(shang)市的(de)(de)公司了。”澤(ze)恩企業管理有限(xian)公司首(shou)席代表Charly告訴記者(zhe)。

　　粥少僧(seng)多，缺口巨大

　　近兩年，澤恩(en)已(yi)經(jing)做(zuo)成(cheng)了(le)幾筆幫企業(ye)找財務總(zong)監(jian)之類的“大(da)單”，感覺這一塊市(shi)場是越來(lai)越熱。而(er)另一家從事獵頭業(ye)務的公(gong)司(si)“千里馬”，其人才(cai)服務中(zhong)心主任(ren)洪文祥表示，他們(men)已(yi)經(jing)將“為擬上市(shi)公(gong)司(si)尋找人才(cai)”列為今年工作(zuo)重點。“我(wo)們(men)對最近幾年的相關數據作(zuo)了(le)分(fen)析，許多人才(cai)存在巨大(da)缺口(kou)。”

　　洪(hong)文祥(xiang)給記者(zhe)列(lie)舉了一些分(fen)析結果：“就以董事會秘書和(he)財務總(zong)監(jian)兩類人(ren)才為例。據說，浙(zhe)江企(qi)業(ye)(ye)有望占到創(chuang)業(ye)(ye)板(ban)的(de)三(san)分(fen)之(zhi)一，就是(shi)說，每年大(da)概(gai)會有20家左右浙(zhe)企(qi)進入創(chuang)業(ye)(ye)板(ban)——再加上主板(ban)、中(zhong)小板(ban)及海外上市(shi)，每年上市(shi)的(de)企(qi)業(ye)(ye)大(da)約有40～50家。這樣，需要的(de)財務總(zong)監(jian)和(he)董秘大(da)概(gai)是(shi)100多人(ren)。”

　　“但是，大量擬上市(shi)企(qi)業還存在人(ren)才需求呢，據我們(men)了(le)解，擬上市(shi)企(qi)業和(he)上市(shi)企(qi)業的比例(li)為5∶1.所以，實際(ji)上，每(mei)年(nian)對(dui)上述兩類人(ren)才的需求有(you)500多(duo)人(ren)。”

　　這(zhe)些人到哪(na)里去找(zhao)呢(ni)？擬上(shang)(shang)市(shi)(shi)企(qi)業的(de)老總(zong)都希望(wang)找(zhao)到經歷過完整上(shang)(shang)市(shi)(shi)流(liu)程的(de)高級(ji)人才，一(yi)般就(jiu)得去上(shang)(shang)市(shi)(shi)公(gong)司里“挖”。但(dan)是，浙江省(sheng)目前只有150多(duo)家上(shang)(shang)市(shi)(shi)公(gong)司，在董秘和財務總(zong)監位(wei)置上(shang)(shang)呆過的(de)，最多(duo)不(bu)過幾百人，全部跳(tiao)槽也滿足不(bu)了擬上(shang)(shang)市(shi)(shi)企(qi)業一(yi)年(nian)的(de)需求。更大的(de)問題(ti)是，這(zhe)些高管(guan)不(bu)是大股東就(jiu)是創業元老，不(bu)是一(yi)“挖”就(jiu)能動的(de)。

　　那(nei)么，只能把眼光放到省外(wai)甚(shen)至海外(wai)了。

　　“目前的(de)情況是(shi)，省外、海外的(de)許多高級人(ren)(ren)才，未必適應浙江(jiang)獨(du)特的(de)企業文化，目前這類人(ren)(ren)才進入浙江(jiang)的(de)不多。”

　　財(cai)務總監年薪翻(fan)倍

　　找(zhao)一(yi)批合適的管理者，成為想上市浙(zhe)江老板(ban)的強烈愿望。既然一(yi)將難(nan)求，只能(neng)懸賞(shang)“捉拿”。于是(shi)，這類(lei)人(ren)才的價碼也越(yue)開越(yue)高。

　　“千里(li)馬”的(de)洪文祥告訴記(ji)者，如果企業在國內(nei)上(shang)市(shi)，給財務總監(jian)的(de)薪水(shui)一般在50萬(wan)元(yuan)(yuan)以上(shang)，再加一部(bu)分股份；董秘(mi)一般能拿到25萬(wan)～30萬(wan)元(yuan)(yuan)。“在傳統上(shang)市(shi)公司，薪水(shui)可沒這么高(gao)的(de)，大多10萬(wan)～20萬(wan)元(yuan)(yuan)年薪。”

　　澤恩咨詢的Charly透露，如果企業謀(mou)求海外上市，開出的價碼(ma)(ma)就更高：“起(qi)碼(ma)(ma)100萬元(yuan)以(yi)上，再(zai)加股份(fen)。別說跟以(yi)前，就跟去年比，這批人(ren)的薪水也已經漲了許(xu)多。”

　　Charly告訴(su)記者，他們(men)去年做了一個單子，尋找一位財務(wu)總監(jian)。企業要求人才擁有(you)國外(wai)(wai)認可的(de)會計師證書，英語流利(li)，有(you)豐(feng)富(fu)經驗等，給出的(de)價碼是60萬～120萬元——Charly評(ping)價說，這樣的(de)人一般是從國外(wai)(wai)回來或有(you)很長時間的(de)外(wai)(wai)企資歷，比(bi)較難找。

　　“今年(nian)又(you)接一單子，找(zhao)財(cai)務(wu)總監，沒啥證(zheng)書、英語的要求，也(ye)是100多萬元年(nian)薪(xin)，還給股(gu)份。結果也(ye)找(zhao)不到(dao)合適(shi)的。”

　　投行出身(shen)很吃香

　　“現在(zai)投資銀行(xing)出身(shen)(shen)的人(ren)特別俏。早幾(ji)年，這也就(jiu)是一份比較好的工作(zuo)，現在(zai)，投行(xing)出身(shen)(shen)的人(ren)就(jiu)像鍍了一層金，寫上(shang)(shang)這段(duan)履歷，薪水就(jiu)往上(shang)(shang)跳。”

　　Charly告訴(su)記者，這有兩方面原因。一方面，熟(shu)悉(xi)投(tou)行業務的人，在(zai)跟投(tou)資人交(jiao)涉時會(hui)比較順(shun)手(shou)，有利于企(qi)業融(rong)資；另(ling)一方面，他們光鮮的履歷，擺(bai)在(zai)那(nei)里是(shi)給企(qi)業撐面子的。“特別是(shi)那(nei)些在(zai)國外(wai)呆(dai)過幾(ji)年，輾轉(zhuan)過兩、三家金融(rong)公司的人，大家都搶著要(yao)。”

　　這些年，也出現(xian)了(le)一(yi)類專門幫人(ren)上市(shi)的人(ren)，特點是頻頻在擬上市(shi)公司間跳動。他們憑借自己(ji)(ji)在金(jin)融(rong)證券界(jie)的資源，幫甲企業(ye)上市(shi)后，即(ji)變現(xian)股(gu)份，跳到乙(yi)公司繼(ji)續幫忙。這樣做，客觀(guan)上緩解(jie)了(le)人(ren)才急(ji)，主觀(guan)上則(ze)給自己(ji)(ji)掙了(le)幾倍的身家——他們被需要啊。

　　就(jiu)是匹配難(nan)

　　上(shang)市人(ren)才少，需(xu)求大，這已經是不成比例(li)的供需(xu)。但是，這類人(ren)才跟企業文化的匹配，又是很難過的一關。

　　浙江(jiang)長(chang)城(cheng)減速機有限公司董事長(chang)虞(yu)培清(qing)現在還為一個(ge)“合適的(de)CEO”最終沒(mei)有加入(ru)公司而嗟嘆。他說，“經(jing)驗、個(ge)性、品(pin)德都(dou)好(hao)，唯一的(de)缺憾是對(dui)方是北(bei)京人(ren)，想回(hui)到家(jia)鄉發(fa)展。說來說去，可(ke)能還是溫州(zhou)對(dui)他的(de)吸引力(li)不夠(gou)。”

　　除了地域上(shang)(shang)的(de)(de)(de)原因(yin)，浙(zhe)江民(min)企的(de)(de)(de)特殊(shu)文化可(ke)能(neng)也(ye)(ye)讓(rang)許多人(ren)(ren)不(bu)習慣。比如，浙(zhe)江老板很(hen)精明，思路(lu)超前，職業經理(li)人(ren)(ren)需要靠(kao)“悟(wu)”而不(bu)僅僅是執行，才能(neng)跟得上(shang)(shang)；浙(zhe)江企業講(jiang)變(bian)通，這(zhe)跟在(zai)外企工(gong)作的(de)(de)(de)人(ren)(ren)講(jiang)究“服(fu)從規(gui)定”，也(ye)(ye)有很(hen)大區別。

　　“還有，浙江(jiang)企業(ye)很多都是父子、夫妻型的(de)。爸爸是董事長，兒子是總經理(li)，下(xia)面的(de)職業(ye)經理(li)人跟老板對(dui)不(bu)對(dui)胃(wei)口，不(bu)對(dui)胃(wei)口怎么辦(ban)，這些(xie)都是問(wen)題。”“千里馬”的(de)洪文祥(xiang)告訴記者。

　　“往往我們花(hua)很多心(xin)思找了幾(ji)位候(hou)(hou)(hou)選人，但一個(ge)個(ge)條(tiao)件衡量下(xia)來(lai)，不是候(hou)(hou)(hou)選人覺得浙(zhe)江企業(ye)難(nan)搞，就是企業(ye)覺得候(hou)(hou)(hou)選人不對路(lu)。真正做成(cheng)一筆(bi)單子很難(nan)，從去年到今(jin)年我們做了3個(ge)，現在手(shou)頭還有3個(ge)待解決(jue)。擬上市企業(ye)找人，的確也格外謹慎。”

　　“拔(ba)牙(ya)”幾大招

　　企(qi)業挖人(ren)(ren)，都有自己的(de)招數，巧妙(miao)+努力(li)，恐怕是(shi)做挖人(ren)(ren)老總必備的(de)功課了。

　　搜(sou)人常規版

　　第一招：內(nei)部提(ti)拔

　　這一招省時省力(li)，自己人(ren)，熟悉企(qi)業文化，最能和諧相處(chu)，而且被提(ti)拔者心懷感激——就是得事先下好培養的功夫(fu)。總不(bu)能隨便就提(ti)個人(ren)，頂上要求復雜的崗位吧。

　　第(di)二招：公開(kai)招聘(pin)

　　在媒體、公司網頁(ye)、招(zhao)聘(pin)(pin)會上(shang)公開招(zhao)。這(zhe)樣的(de)好處(chu)是網撒得(de)大(da)，缺(que)點是拉上(shang)來的(de)不(bu)知道是什(shen)么(me)。有(you)些老(lao)總(zong)就告訴(su)記(ji)者，在招(zhao)聘(pin)(pin)會上(shang)找的(de)人，很多簡歷與事(shi)實(shi)不(bu)相(xiang)符，讓他們很頭疼。

　　第三招：獵(lie)頭暗訪

　　這招特點是效率和精準度高，但(dan)是還得支付獵頭一筆不菲傭(yong)金。不過，只要(yao)能找到合適的人，估(gu)計老板也(ye)愿意掏(tao)。

　　搜人(ren)增強版

　　第一招：老板尋訪

　　老板親(qin)自出馬尋訪(fang)，這(zhe)有(you)兩個原因。第一(yi)(yi)，一(yi)(yi)些高層(ceng)人才(cai)(cai)事(shi)關全局，要(yao)引(yin)起重(zhong)視；第二，決策層(ceng)自己出動，效(xiao)率很(hen)高。衛哲、唐駿這(zhe)樣層(ceng)次的人，都是老大親(qin)自找來(lai)的，既顯得誠心，也容易談(tan)條(tiao)件(jian)。不過(guo)，這(zhe)也有(you)個壞處：老大找來(lai)的人，往(wang)往(wang)是朋(peng)友圈里(li)的，萬一(yi)(yi)合作不下去(qu)，不僅失去(qu)了一(yi)(yi)個人才(cai)(cai)，也往(wang)往(wang)失去(qu)了一(yi)(yi)個朋(peng)友。

　　第二招：設立分支

　　浙江臺州(zhou)(zhou)、溫(wen)州(zhou)(zhou)等(deng)地，民營企(qi)業(ye)發(fa)展不(bu)錯，很多是行業(ye)內(nei)的(de)龍(long)頭企(qi)業(ye)，所以(yi)(yi)想上市的(de)就(jiu)很多。但不(bu)少(shao)企(qi)業(ye)地處(chu)縣城，交(jiao)通不(bu)方便，也難以(yi)(yi)吸(xi)引人(ren)才，因此，不(bu)少(shao)公司(si)就(jiu)在(zai)杭州(zhou)(zhou)、上海等(deng)地設立分支機構或者(zhe)分公司(si)，以(yi)(yi)吸(xi)引人(ren)才。

　　第三招：挖政府(fu)“墻角”

　　因為證(zheng)券事務代表、董秘這類職位，專(zhuan)業(ye)性要(yao)(yao)求特別高，要(yao)(yao)從(cong)市場上(shang)找人(ren)還真難。所以，有些著急的老總(zong)就開(kai)始挖政府的墻角——從(cong)證(zheng)監(jian)會、銀(yin)監(jian)會這樣的地(di)方“挖”人(ren)。當然，也有從(cong)證(zheng)券公司(si)、投資(zi)銀(yin)行等處挖的。

　　第四招：臨時聘請

　　實在不行(xing)，租用一個。