朝三(san)暮四(si)的(de)故事(shi)：宋(song)國有一個(ge)(ge)很喜(xi)歡飼養(yang)猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)人(ren)，人(ren)們叫他(ta)狙公。他(ta)家(jia)(jia)(jia)養(yang)了(le)(le)一大(da)群猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)，他(ta)能理解猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)意(yi)思(si)，猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)也懂得他(ta)的(de)心意(yi)。他(ta)寧(ning)可(ke) 減(jian)少(shao)全(quan)家(jia)(jia)(jia)的(de)食(shi)用，也要滿足猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)要求。然而(er)過了(le)(le)不(bu)久(jiu)，家(jia)(jia)(jia)里(li)越(yue)來(lai)越(yue)窮困了(le)(le)，打算減(jian)少(shao)猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)吃(chi)橡(xiang)子(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)數量，但又怕猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)不(bu)順從自己(ji)，就先欺騙(pian)猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)說(shuo)：“給(gei)你(ni)們的(de)橡(xiang) 子(zi)(zi)(zi)(zi)，早上(shang)三(san)個(ge)(ge)晚(wan)上(shang)四(si)個(ge)(ge)，夠(gou)吃(chi)了(le)(le)嗎？”猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)一聽，都(dou)站了(le)(le)起來(lai)，十分惱怒(nu)。過了(le)(le)一會兒，他(ta)又說(shuo)：“給(gei)你(ni)們橡(xiang)子(zi)(zi)(zi)(zi)，早上(shang)四(si)個(ge)(ge)，晚(wan)上(shang)三(san)個(ge)(ge)，這(zhe)該(gai)夠(gou)吃(chi)了(le)(le)吧(ba)？”猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)(zi)一 聽，一個(ge)(ge)個(ge)(ge)都(dou)趴(pa)在地上(shang)，非常高興(xing)。

　　大家想想朝(chao)三暮四(si)的故事，其實總(zong)量是一樣的，為什么猴(hou)(hou)子(zi)會感覺少了(le)呢(ni)？人也是猴(hou)(hou)子(zi)。

　　如果一個(ge)銷售說(shuo)：我今天要請客戶(hu)吃飯和娛樂。

　　會(hui)計問：需要多錢？

　　銷(xiao)售說(shuo)：我也不知(zhi)道，客戶如果吃(chi)完飯(fan)要去(qu)酒吧再玩麻將就花的多了，先借2000吧。

　　 ——瞧瞧，這就(jiu)是最(zui)通常的做(zuo)法(fa)。

　　會計說：不管(guan)你(ni)是(shi)出差，還是(shi)請客送禮，你(ni)必(bi)須自己先掏錢(qian)。然后下(xia)個月發(fa)工資時(shi)一起結算。

　　——就是(shi)這(zhe)個小小的(de)差(cha)異(yi)，和朝(chao)三(san)暮四一個原理。

　　你(ni)試想一下(xia)，一個銷售要請客了(le)，過(guo)去反正拿(na)的(de)(de)是(shi)(shi)公司錢，就(jiu)乘機會玩玩唄，自己能(neng)混些好(hao)吃好(hao)喝好(hao)玩的(de)(de)。但是(shi)(shi)，現在是(shi)(shi)從(cong)自己的(de)(de)工資(zi)中 拿(na)的(de)(de)錢，自然出手就(jiu)不(bu)是(shi)(shi)滋(zi)味了(le)，看(kan)著自己的(de)(de)工資(zi)刷刷的(de)(de)出了(le)自己的(de)(de)腰包，心疼(teng)啊。于(yu)是(shi)(shi)，銷 售費用自然比過(guo)去下(xia)降了(le)

　　隨著競爭(zheng)的(de)(de)加劇，大部分行業和企業已(yi)經進入微利時(shi)代，在(zai)這樣(yang)的(de)(de)形(xing)勢(shi)下，控制不合(he)理的(de)(de)營銷開支，開源(yuan)節流已(yi)經是勢(shi)在(zai)必(bi)行的(de)(de)了(le)。粗(cu) 放式的(de)(de)管(guan)理已(yi)經不適(shi)應激(ji)烈競爭(zheng)的(de)(de)要求，需要向精細(xi)化的(de)(de)方向轉變，一般來說加強營 銷成本管(guan)理的(de)(de)還(huan)有以下對策(ce)：

　　對策一：營(ying)銷成本目(mu)標(biao)管理

　　根(gen)據企(qi)業營(ying)銷目(mu)標制定營(ying)銷成本(ben)目(mu)標，再將營(ying)銷成本(ben)目(mu)標分解到(dao)各部(bu)門(men)、各人或者更短階段，使營(ying)銷成本(ben)具體、明確，有落實的部(bu)門(men)、 人和時間。

　　對(dui)策二(er)：銷(xiao)售費用管理制(zhi)度(du)　

　　銷售費用管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)(du)包括(kuo)銷售人員報酬制(zhi)度(du)(du)、差(cha)旅費用管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)(du)、培訓(xun)費用管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)(du)、招待費用管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)(du)、廣(guang)告費用管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)(du)、公關(guan)費用 管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)(du)等(deng)等(deng)。

　　對策(ce)三：層層把(ba)關健(jian)全(quan)審查制度(du)　

　　對(dui)銷售費用的(de)(de)審(shen)核不僅(jin)僅(jin)是財務(wu)部(bu)門(men)的(de)(de)事情，企(qi)業相關部(bu)門(men)的(de)(de)管理人(ren)員：銷售領(ling)導(dao)或總經理都要(yao)各施其職。

　　對(dui)策四：重建銷售業(ye)績考核體系(xi)

　　整個銷售考核體系除了包括銷量和增長率等硬性指標外，考核指標重點關注實時的營銷費用控制。科學、合理的預算考核和獎懲體系有 助于引導銷售人員除了關注銷售額外也要關注銷售的成本。